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【成功之道】名震印度的中国“山寨王”(下)
2022-12-31

 

  在印度,他还发现当地富人最热衷的消遣并非酒吧、KTV,而是举家驱车前往野外游玩和进行烧烤。为了烘托气氛,他们往往需要音乐,要么携带老式录音机,要么发动汽车使用汽车音响。在小张参加的一次聚会上,一个当地朋友忘记发动汽车,而用汽车电瓶播放音乐,结果电池全部耗尽,众人不得不人力推车以发动汽车。

  到非洲考察市场的员工也向他反映了类似的问题。由于当地人酷爱音乐,喜欢围在一起又唱又跳,手机普及开以后,他们尝试着用其播放伴奏音乐,但一般手机音量太小,根本无法用作户外跳舞的伴奏。

  于是张文学立即组织研发人员用四个月时间开发了一款声音大、功耗小,只需手机电池驱动的外接喇叭,捆绑着一款主打音乐的手机一起销售。不久后,他又推出升级版,内置两个大喇叭,音量比外置的还大,还可以连续播放六七个小时。这款产品更是深受印度和非洲人的欢迎,四个月后,销量很快达到800多万部,净利润高达20%。这种设计后来甚至成了其他中国手机品牌进入非洲时的一种设计标准。

  2009年5月,张文学又为当地设计了一款非常有趣的手机,它内置指向圣城麦加的GPS以及内置天课慈善计算器,还能翻译包括英语、阿拉伯语、乌尔都语等共计29种语言。后来这款手机在印度和中东国家,迅速成了抢手货。

  他与那些卖“白牌机”的不同,比如很多中国山寨机公司早期卖到印度的手机甚至没有IMEI码(国际移动设备识别码),这一点后来遭到了印度政府的查处,但张文学愿意花些成本来遵守当地的法规。他甚至还请宝莱坞明星代言,在媒体上大做广告打造市场品牌形象。

本期文章
第279期(2022年12月)
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