企业内刊

 　　一、赢在开门红：用“确定性流程”引爆“不确定性市场”

　　今年，富民团队在开门红战役中打了一场漂亮仗。成绩的背后，是团队对“开门红”的极致化运营，核心在于三点：

　　1.目标纯粹化：锁定唯一，杜绝杂音

　　统一思想：在此期间，所有精力、所有资源，全部聚焦于“开门红”这一个目标。从上至下，心无旁骛，彻底杜绝了“随便做做”的懈怠心态。

　　2.筹备系统化：预热，是最好的销售

　　从1月份就开始铺垫，同时物料准备务必震撼：抽奖大转盘、红彤彤的海报、阶梯级的礼品堆头，我们刻意营造出“全年仅此一次”的稀缺感和隆重感。“买即赠、赠可抽”的组合拳方案，让客户觉得“错过今天，再等一年”。

　　3.流程仪式化：让成交在情绪高点自然发生

　　开业当天，我们严格遵循精心设计的“仪式脚本”：

　　（1）吉时鸣炮：用巨响宣告开局，吸引街坊四邻。

　　（2）恭诵“开财门”：由店内最具威望的老师，诵读吉祥祝福词，将传统文化与美好寓意结合。

　　（3）趣味互动游戏：设计简单的击鼓传花、健康知识问答，让早到的客户迅速破冰，笑声满堂。

　　（4）集中兑单与抽奖：付款后即可参与幸运大抽奖，将“消费”转化为“赢取好运”的愉悦体验。

　　二、胜在持久战：四大引流引擎，为市场注入活力

　　1.地推引流：我们组建“机动小组”，精准部署在农贸市场、大型社区门口。所有外出伙伴必须佩戴统一的专业工牌（展示康复理疗师等资质），第一印象就建立信任。通过10～15分钟的体验，20%以上的体验者会被我们的专业征服，愿意到店深入了解。

　　2.口碑引流：我们要求每个店必须深耕几个“标杆案例”，这些故事由客户自己讲述，通过茶话会、客户答谢会分享，产生信任裂变。

　　3.激励引流：我们制定清晰的积分奖励制度，任何客户带来新朋友体验或成交，均可获得产品折扣、礼品或服务次数。

　　4.线上引流：我们积极运营短视频平台（抖音、视频号），内容聚焦“客户调理变化纪实”、“养生知识小课堂”。同时，我们全力配合公司总部“熠选”直播等王牌项目，将潜在客户引流至线下门店体验。

　　三、年度护航：构建“共进共享”的命运共同体

　　1.客户变“合伙人”：授予荣誉与责任

　　我们邀请客户代表组成“品鉴团”，参与门店年度“服务、人气、环境、业绩”的综合评分，让客户有了强烈的“主人翁”意识。

　　2.积分激励与荣誉之旅：绑定长期价值

　　客户消费、转介绍、参与活动均可积分，可兑换高端产品或特色服务（如头疗、关节护理等）。同时，我们将大型客户活动（如年度答谢宴）与积分或消费等级挂钩。年底，我们会隆重公布“优秀合伙人”榜单，激发出客户内心的集体荣誉感。

　　团队取得的每一点成绩，都源于公司总部高瞻远瞩的战略指引，源于公司董事会领导在困难时亲临一线的排忧解难，源于云南公司董长泳总经理“橄榄型团队”模式的扎实锻造和一线指挥，更源于团队每一位伙伴如钉子般的执行力与创业激情。

　　祝愿全国紫薇星家人们，2026年锚定目标，决胜开局，人人业绩长虹，家家幸福安康！让我们同心同德，携手共进，一起谱写紫薇星更加波澜壮阔的新篇章！