公司召开2020市场工作会议

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广东紫薇星健康产业有限公司成立于1993年,主要生产经营医疗器械、健康食品、美容护肤洗涤用品。
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公司召开2020市场工作会议
2020-08-31   企划部 姚美娇


  2020年8月4~6日,公司于汕头中海南滨大酒店召开了2020市场工作会议。公司董事长、总裁张元彬,执行总裁陈鑫,常务副总裁李汉庚、刘东生,副总裁陈乔、姚汉明,总裁办公室主任郭伦杰,总裁助理黄礼群、朱灿,各区域公司总经理以及公司市场部、企划部、教育培训中心、熠选运营中心相关人员参加了会议。会议由执行总裁陈鑫、常务副总裁李汉庚、刘东生分别主持。

  各区域公司总经理在会议上作了工作汇报,分析总结辖区今年以来的市场形势、工作情况和存在的问题,并就因地制宜采取的具体措施、最终成效、成功经验以及接下来的工作思路展开交流。各区域公司纷纷表示,公司创建的线上课堂和直播形式,不仅解决了当前人员无法聚集的燃眉之急,而且带来了工作效率的提升。各区域公司根据市场形势,结合区域实际,不断地摸索、创新、尝试新的营销思路,通过人性关爱、亲情服务等务实举措,有效维护老客户,激活了专卖店的活力;借助线上平台,向微信营销、微课营销要业绩;借力造势,狠抓基础教育等举措,促进区域的可持续发展。尤其是天津公司通过深入挖掘老客户的潜在需求,促进家庭第二台和第三台“王中王”的销售;武汉公司通过人性关怀,提升客户的忠诚度,并通过线上课堂和线下服务相结合的方式,形成“线上发声,线下发力”、“抬头看直播,埋头做服务”的营销策略,均得到了其他区域公司的一致称赞,与会区域公司代表从中得到了启发,为开展接下来的工作提供了新的营销思路。

  市场部代理经理朱灿、企划部部长黄礼群、教育培训中心主任刘振义、熠选运营中心主任李鑫先后在会议上作了工作汇报,对本部门的工作落实、进展、规划做了详细的阐述,并与区域公司总经理进行交流,收集区域公司的意见反馈;市场部讲师柴志民就如何利用微信群进行营销做了专题分享。会议还就市场提出的产品相关技术性问题、调配货事项进行了交流解答,并达成了共识。

  公司董事长、总裁张元彬听取了区域公司及相关部门的工作汇报,对各区域公司今年前7个月的销售业绩和各部门的工作情况进行了通报。张总说,全体紫薇星人面对严峻的市场形势,无惧风雨、破浪前行,稳稳地把住了辖区市场的发展航向,展现出了巨大韧性和张力,取得了不凡的成绩,整体业绩同比仍呈上升趋势。尤其是四川和云南两家公司,齐头并进,在逆境中不断思变求进,奋楫争先,销售业绩遥遥领先;江西公司发展势头迅猛,势如破竹,这次以优异的成绩,进一步增强了公司中坚阵营的力量。个别区域虽然仍存在发展不平衡的现象,但总体上能取得这样超预期的成绩实属难能可贵。他代表公司董事会对公司各部门、各区域公司阶段来的工作表示高度肯定,尤其是在面对突如其来的疫情主动采取的措施和展现出来的担当精神给予了高度赞扬,要求各区域公司在接下来的5个月里要充分深度挖掘市场需求和发挥区域优势,借势发力,迎头赶上。

  张总强调指出,今年以来,各区域公司充分领会公司提出的“二次创业”再出发的战略思想,不忘初心,牢记使命,坚持以“拓展、服务、修炼、担当”八字方针为指导,强化产品、服务、管理、文化提质升级。根据市场实际和疫情形势,积极调整策略,有步骤、有方法、积极有序地贯彻实施公司部署的年度重点工作,成效显著。在大家的共同努力下,紫薇星事业在逆境中实现了自我突破,团队规模在不断壮大,事业得到了稳健发展,这是全体紫薇星人凝心聚力、砥砺前行的结果,是值得表扬和鼓励的。张总还重新定义了“业绩”的概念,由原来单一的调货量,扩展为调货量、团队规模、客户数量和忠诚度三位一体的新概念,要求各区域公司在今后的工作中要兼顾三者协同发展,真正促进业绩的提升和实现事业的可持续发展。

  接着,张总对疫情之下健康行业和紫薇星事业的发展进行了深刻剖析。他指出,在疫情期间,国家领导人在不同场合多次强调了健康产业的重要性,强调要进一步培养居民健康生活习惯,引导企业加大对相关产品和服务的供给,这是健康行业的最强支持力量;同时,这次疫情防控是一次前所未有的全民健康教育,经此一“疫”,人们更加深刻认识到健康和提高身体免疫力的重要性,有了健康风险、疾病预防的前置意识,对健康产业也有了正确的理性认识,人们对健康的迫切需求,尤其是对提升自身免疫力的迫切需求也达到了新高峰。面对健康产业的不断变革、升级和创新,通过对人民群众的健康刚需、国家政策强力引领、自身核心竞争力等情况的分析研判,公司董事会坚定地认为,健康产业始终是21世纪最有希望的朝阳产业,全体紫薇星人要以更加积极有为、更加昂扬向上的心态,致力于为人类的健康事业做出更大地贡献。

  张总特别指出,紫薇星事业28年来的发展历程告诉我们,人才队伍的建设是紫薇星事业发展的关键,也是制约区域发展的最根本原因,因此加强人才队伍建设是提升销售业绩并实现长远发展的必然要求。张总强调,教培是实现人才队伍职业化、专业化的重要途径,是接下来工作的重中之重。他要求各部门、各区域公司要将教培工作放在更加重要的位置,把教培工作作为紫薇星事业发展的突破口,进一步加强教育培训系统的建设,创新育才新机制、新模式,真正打造一支职业化、专业化人才队伍。张总还对接下来5个月的工作提出了指导意见,希望全体紫薇星人继续不忘初心,牢记使命,继续深化“拓展、服务、修炼、担当”八字方针,并分别对公司各部门、各区域公司提出了具体的工作要求,希望大家要急市场之所急、想市场之所想、做市场之所需,全力配合做好教育培训和宣传推广工作,助力市场一线各项工作和活动的开展,保证终端门店的成活率、成长率和成功率,为紫薇星事业做强做大做长久奠定更为坚实的基础。

 

 

  会议上,执行总裁陈鑫作了讲话。他指出,各区域公司在疫情之下依然能保持积极的发展势头,取得了不俗的成绩,但是各区域仍然有很大的发展空间。公司立足市场,心系市场,今年为市场提供了史无前例的系列促销活动和帮扶政策,旨在推动全体紫薇星人共同发展。各区域公司要以公司“二次创业”再出发的战略思想为指引,认真执行“拓展、服务、修炼、担当”八字方针,补短板,找弱项,坚定不移地引领辖区紫薇星人不断地奋勇拼搏,在年底交出一份满意的答卷。

  常务副总裁李汉庚、刘东生分别在会议上发表讲话。李副总针对张总的报告作了简要解读,并表示现阶段是健康产业发展的黄金机遇,各区域公司应该紧跟公司战略步伐,不断地拓展市场,壮大队伍,做好系统化教育培训,为紫薇星事业更加辉煌的明天而努力奋进;刘副总对各域公司和相关部门的工作汇报给予充分肯定。他表示,各区域公司在疫情期间积极改变思维,创新营销模式,最终实现了稳步前进甚至逆势增长。经过这次的沉淀,紫薇星事业将会以更加成熟的姿态迎接事业的新高峰。

  会议上,副总裁姚汉明对“紫薇星+”的立项和熠选运营中心的成立背景、组织架构、开发设置、运营思路等内容进行了汇报。他指出,公司结合行业发展形势和事业发展趋势,成立了“熠选运营中心”,引进互联网技术项目,创建了“紫薇星+”线上平台,开发了“直播”和“熠选APP”两个程序,其中熠选APP整体定位为线上宣传和推广、线下服务和销售,前期主要是利用互联网的便捷信息传播形式,为紫薇星人共同成长开拓新园地。两个程序均已经进入调试和内测阶段,近期将会开放上线。紧接着,熠选运营中心向与会人员介绍了熠选直播的各种功能,展示出熠选直播平台的优势。“紫薇星+”线上平台的推出,将为紫薇星事业的发展开创更加美好的未来。

  为期三天的市场工作会议在奋进、和谐的气氛中,圆满完成了各项议程。大家表示要在公司董事会的带领下,深入贯彻本次的会议精神,狠抓教育培训工作,凝心聚力,不忘初心,牢记使命,以“二次创业”再出发战略思想为引领,厚积薄发,砥砺前行,为实现“创百年企业,树百年品牌,做百亿规模”的宏伟目标而不懈奋斗,共同谱写紫薇星事业的宏伟新篇章。

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