健康课堂

　　第五、功效的优势

　　在讲解多功能理疗仪的功效优势上，我们应重点把握几点：一是多功能理疗仪是经过中山医科大学附属第一医院康复医学科、广东省老年医学研究所等医院临床疗效观察的，其总有效率超过了90％。二是多功能理疗仪是经广东省食品药品监督管理局批准生产的医疗器械，不是一般的运动或保健器械。既然定位为医疗器械，就说明产品是有医疗效果的。三是多功能理疗仪已经在市场畅销16年了，这16年来有上千万的消费者在使用。如果产品不好，效果不明显，能经得起市场经济的大浪淘沙吗？能拥有如此之多的消费者吗？四是多功能理疗仪多年来获得国家各级相关权威部门的奖状、奖杯、证书。多功能理疗仪六大功能科学的疗效分析，这在我们产品的说明书以及公司相关的宣传资料上都已有详尽的介绍，公司的老师也已多次授讲讲解，各专卖店经理及业务骨干也都有这方面的技能。这方面要注意的是讲解时要以科学的态度去作疗效分析，以理服人、以科学服人，而不能忽悠消费者。另外要注意通俗易懂，多用比喻，多用典型案例作佐证，除采用公司采集的典型案例外，最好还能采用当地的典型案例，或让现场的顾客现身说法。这就要求我们的服务站站长、专卖店经理做一个有心人，注意收集病例，并整理归类，随时随地都能为你的讲解作佐证。五是亲身体验、感受效果。有的客户可能比较固执，不管你怎么讲解他都不相信，那怎么办呢？此时就要发挥体验营销的作用了，让客户免费体验理疗，让实际效果打动客户。当然，理疗并非一次就见效，可以根据客户身体的具体情况，拟定一个理疗疗程，并做好相关的记录，到时理疗前后的情况作对比，不难看出效果。

　　第六、使用方便的优势

　　对于一个新来的客户或新加盟的紫薇星人员。你就告诉他四个字：使用方便。新加盟的紫薇星人，要学习的知识是很多的，有医学知识、产品知识、营销知识、管理知识等等。但现实的情况又不可能让你学会了所有的知识之后才开展工作。由于多功能理疗仪使用方便的优势，新加盟紫薇星的人可以学习掌握一个简单的方法，那就是“傻瓜疗法”，其使用的原则就是哪痛就用静电棒刮哪里，用磁波手透射哪里。由于多功能理疗仪疗效的优势，静电棒刮到哪里，磁波手透射到哪里，哪里就舒服多了，疼痛就减轻了，效果也就出来的。大家记住一句话，叫做痛病先治。因为人对自己最痛的那一块最关注，感受最深。你能把那个最痛的点驱除掉，他马上就会认可你的产品了。第二句话叫做选择主病。为什么要选择主病呢？因为人到了一定的年龄以后，身体的器官都会发生损坏或者衰竭，甚至出现多脏器的病变。有的人身体状况很不好，一身的病，从头到脚都有问题，头痛、高血压、颈椎病、胃痛、肩周炎、心脏病、肺炎、气管炎等等。这样你就要去找一个主要的疾病来治疗，千万不要眉毛胡子一起抓。记住这两句话，你就可以开展工作了。当然，这只是入门，下来你就要在干中学，学中干了。第三句话就是逐个击破。对于新接触产品的顾客，你可以告诉他，这个产品使用非常方便，只要按照产品说明书上的使用方法去做就可以产生疗效，千万不要把使用复杂化。特别是对患有多种疾病的老年顾客，不要说你这种病要怎么治，那种病又要怎么怎么治，说得越复杂，顾客越无信心，因为他一时掌握不了。等客户接受了我们的产品，你便针对他身体的某一种疾病，教给他治疗的方法，使他能掌握方法治疗他的病。当这种病取得满意的疗效之后，你再教他治第二种病的方法，这样循序渐进，他才能对产品越来越有兴趣，越来越离不开它。

　　（根据录音整理）