健康课堂

　　一、演讲者与听众

　　演讲者的资格和份量是决定一堂有效健康讲座的开始，资格和份量是由演讲者的专业形象和职业形象所决定，而专业形象和职业形象是由从业经验和职业化程度构成。

　　按近因法则，听众印象最深刻的是开头和结尾。好的开始能大大激发听众的重视程度和参与热情。演讲之前一定要搞清听众的成分组成，如知识层次、年龄结构、认同度、病种等等，这样才能有助于课程导向。

　　二、为什么要讲

　　组织一堂有效健康讲座一定有其目的和目标。听众能从中得到什么收益？

　　讲座的目的

　　目的，就是让听众明白你为什么要组织这堂健康讲座。不要绕圈，可以直接对听众说清楚，对他们有什么好处，能从中得到什么收益，人们通常都关心跟自身利益有关的事，这是由人性特点所决定。具有利他性的目的能够引起听众的强烈共鸣和高度重视，调动听众的参与热情，为切入后面的主题思想做好充分而又自然的准备。

　　目的，具体地说：一、为了养生知识的科普推广；二、为了产品知识的讲解，三、为了听众中某个方面的问题答疑……

　　目的，其演绎具有方法论的问题。这个目的不但要明确的提出来，而且要用摆事实的方式让听众明白，比如可以列举当下医疗难、看病贵、医患关系紧张的事实以及各种疾病，病群病种数据等，以百姓能理解的词汇去表达，去打动听众的心弦。如：“住一次医院，一年活白干；救护车一响，一头猪白养。”这些都是老百姓既不能有效保养自己又负担不起高昂医疗费用的矛盾和无奈的心声表白，形象和生动。

　　演绎得越具体越鲜明，听众就越能充分地打开心胸，去除掉戒备心理，激发听者的强烈共鸣，一个强大的共鸣能量场就能贯穿始终。

　　讲座的目标

　　销售（有近期和远期的销售目标）。在整个课程中要自始自终牢记这个目标，围绕这个目标展开。

　　三、讲座主题

　　主题决定了整场讲座的逻辑结构，也就是解决想要说什么的问题。比如讲座模板的主题是——健康。那么，如何围绕健康这个主题展开话题？可以有以下的基本思路：

　　第一、主线。主线是由概念来导入的，不同的健康概念定义就有不同的主线演绎。西医认为健康是：身体健康和心理健康。健康一词属于现代词汇，古老的中医没有健康一词的说法。中医认为健康是：上古之人，春秋皆度百岁，而动作不衰（健康的人）；今时之人，年半百而动作皆衰（不健康的人）。

　　第二、暗线。暗线依附于主线而展开，用来填充主线，使内容丰富化，血肉化。暗线一般要根据听众不同而做出适当调整。

　　第三、辅线。辅线是以点缀主线为首要任务，起锦上添花的作用。这个辅线最好是带有趣味性、幽默感（不要刻意去幽默）。

　　好的逻辑结构来自于演讲者对演讲内容的融会贯通和合理组织以及对产品知识的充分理解。理解不是背诵记忆，更不是照本宣科，这也是我们很多演讲者常犯的毛病。

　　四、呼吁行动

　　任何讲座一定是要在结尾阶段回应主题，呼吁听众有所行动。要不，就会失去讲座的意义，这也是对课程目标的确认。