健康课堂

　　第七、性价比的优势

　　什么叫做性价比？就是产品的性能与价格之间的关系。客户在购买产品时，都有对这个产品的心理价位，所以我们应该学会针对客户的心理价位通过产品的性价比使客户觉得物有所值，物超所值。在这方面，我们给客户讲解时要把握几点：第一点是产品的性能。紫薇星多功能理疗仪是集足疗、热疗、电疗、针灸、刮痧、磁疗于一体的医疗器械，医院的理疗科无非也是按针灸、刮痧、电疗、磁疗等设置。这些我们的产品都有了，这就相当于是一个小型的家庭理疗院，而且足不出户就可享受多种理疗。第二点是产品的作用。现在医院一般是按照器官病理来分科的，分为消化科、呼吸科、五官科、心脑血管科等等。专科医生只是掌握了对这个器官的医学知识给你治疗。市场上现有的理疗器械，大多都是单功能的。而很多中老年人身上都患有多种慢性疾病，如果想找医生看这些病，不知要挂几个号，看几个科，并且各个科室的医生开出的药是否会互相影响或干扰，甚至是按下葫芦浮起瓢，你也不知道，有时还会出现这个病好转了而那个病却加重了的现象。而紫薇星多功能理疗仪因为具有多种功能，对于中老年一些常见病，慢性病有治疗和保健的作用，可以进行综合调理，可以说是一个全科医生，而且采用现代理疗的方法，安全有效，没有毒副作用，在治病上对各种疾病不会出现相互冲突的现象。第三是使用方便。家里有了一台紫薇星多功能理疗仪，就仿佛有了一位贴身医生和护士，随时随地、足不出户就可以治疗和保健，减少了上医院看病的麻烦，又减少了家人护理的负担。第四点是经济实惠。一次性投资购买多功能理疗仪，一方面减少了上医院看病的车费、挂号费、药费等。另一方面，一台多功能理疗仪有12年的技术寿命，不但自己使用，自己受益，而且家人使用，全家受益，终身受益，这样下来，一年能节约多少医疗费？12年能节约多少医疗费？一生又能节约多少医疗费？你说是不是经济实惠。通过这样的比较，多功能理疗仪的性价比不就显现出来了吗？

　　第八、服务的优势

　　什么叫做性价比？就是产品的性能与价格之间的关系。客户在购买产品时，都有对这个产品的心理价位，所以我们应该学会针对客户的心理价位通过产品的性价比使客户觉得物有所值，物超所值。在这方面，我们给客户讲解时要把握几点：第一点是产品的性能。紫薇星多功能理疗仪是集足疗、热疗、电疗、针灸、刮痧、磁疗于一体的医疗器械，医院的理疗科无非也是按针灸、刮痧、电疗、磁疗等设置。这些我们的产品都有了，这就相当于是一个小型的家庭理疗院，而且足不出户就可享受多种理疗。第二点是产品的作用。现在医院一般是按照器官病理来分科的，分为消化科、呼吸科、五官科、心脑血管科等等。专科医生只是掌握了对这个器官的医学知识给你治疗。市场上现有的理疗器械，大多都是单功能的。而很多中老年人身上都患有多种慢性疾病，如果想找医生看这些病，不知要挂几个号，看几个科，并且各个科室的医生开出的药是否会互相影响或干扰，甚至是按下葫芦浮起瓢，你也不知道，有时还会出现这个病好转了而那个病却加重了的现象。而紫薇星多功能理疗仪因为具有多种功能，对于中老年一些常见病，慢性病有治疗和保健的作用，可以进行综合调理，可以说是一个全科医生，而且采用现代理疗的方法，安全有效，没有毒副作用，在治病上对各种疾病不会出现相互冲突的现象。第三是使用方便。家里有了一台紫薇星多功能理疗仪，就仿佛有了一位贴身医生和护士，随时随地、足不出户就可以治疗和保健，减少了上医院看病的麻烦，又减少了家人护理的负担。第四点是经济实惠。一次性投资购买多功能理疗仪，一方面减少了上医院看病的车费、挂号费、药费等。另一方面，一台多功能理疗仪有12年的技术寿命，不但自己使用，自己受益，而且家人使用，全家受益，终身受益，这样下来，一年能节约多少医疗费？12年能节约多少医疗费？一生又能节约多少医疗费？你说是不是经济实惠。通过这样的比较，多功能理疗仪的性价比不就显现出来了吗？
　　
　　（根据录音整理）