企业内刊

　　2022年11月25日晚8时，公司召开2022市场工作视频会议。公司董事长、总裁张元彬，执行总裁陈鑫，副总裁陈乔、姚汉明，总裁办公室主任郭伦杰，总裁助理肖军壮、黄礼群、朱灿，总部各部门负责人参加现场会议；公司常务副总裁刘东生以及各区域公司总经理通过远程视频连线参加会议；会议由执行总裁陈鑫主持。

　　会议旨在通过盘点总结下半年以来公司的整体经营情况，分析市场形势和环境，对标对表找差距，凝心聚力强措施，统一思想行动，全力冲刺三十天，打好年度收官战，确保完成和超额完成年度考核任务。

　　公司董事长、总裁张元彬在会上发表讲话，他首先对近阶段以来各区域公司、公司各部门能够在错综复杂的国内外形势和经济持续下行压力，以及疫情持续反复影响下，面对新形势下市场环境发生的变化以及特殊时期面临的市场问题，调整策略，主动应对，结合市场和疫情形势，有步骤、有方法、积极有序地贯彻实施公司部署的各项工作并取得显著成效表示肯定。对各区域公司、各部门，特别是奋战在市场一线的紫薇星人能够充分领会公司 “二次创业”再出发的战略思想，发挥紫薇星平台优势，借鉴成功经验，结合辖区实际，坚持传承与创新并举，取得来之不易的成绩，为紫薇星事业所付出的努力和做出的贡献表示衷心的感谢和亲切的慰问。

　　张总在会议上通报了今年前10个月的业绩情况，指出受新冠疫情以及国内外经济下行压力等多种因素影响，今年公司业绩与年度计划相比，实际完成额度和比例虽然均有一定的差距，但在严峻的经济环境和总体经济增速放缓的情况下，特别是与各行各业甚至同行业相比较，紫薇星整体发展态势仍比较平稳，符合预期甚至是超出预期。

　　在分析国内外经济形势及行业趋势变化时，张总指出，今年前十个月，国内外环境严峻复杂，尤其是近几年新冠疫情发生之后，给我国经济带来诸多风险和挑战。无论从官方数据角度还是企业自身角度都面临着前所未有的挑战压力，许多企业的生产经营都面临诸如上游原材料价格上涨、劳动力成本增加、市场需求疲软等种种困难和冲击。但在行业发展趋势和市场实际运行情况来看也蕴藏着较大机遇：一方面，经过疫情的洗礼，广大消费者的消费观念变得越来越理性，人们的需求重心回归到自身以及家人的健康和生活，整体健康意识有了空前的提高，尤其是对于健康养生、理疗与食疗产品和服务的关系有了全新的认识。更多人意识到健康产品和服务可以达到调理、营养、保障机体健康、提高免疫力的目的。虽然当下经济的低迷使人民对健康的刚需无法得到完全释放，但中国14多亿人口所蕴含的潜在消费力、购买力，必将使中国成为全球健康产业的最大市场。特别是人口老龄化和慢性病问题日益突出，这些都是健康产业潜在的刚性需求。未来，以治未病为核心的健康产业对于全民健康素质的提高，树立正确的健康观念，将发挥着更加主导性的作用。另一方面，随着“健康中国”国家战略继续深化实施，进一步明确健康产业发展方向。党中央、国务院从《“健康中国2030”规划纲要》（2016年）、《关于实施健康中国行动的意见》（2019年）的发布，到《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》（2020年）的实施， “国家实施健康中国战略”正式写入国家法律，国家层面的政策利好频出，人民群众的健康需求不断释放，让健康行业前景和未来增长空间充满期待。

　　张总指出，紫薇星致力健康事业30年，坚持“理疗食疗治未病，传送健康紫薇星”的发展理念，以“治未病”为中心，以理疗、食疗为两翼，为消费者提供全方位的健康促进解决方案，努力使人民群众不生病、少生病，打造了紫薇星独有的核心竞争力，这与健康中国国家战略和健康产业发展方向高度契合。可以预见，未来既是大健康产业的黄金期，也必定是紫薇星事业的黄金期。目前虽然因众所周知的各种因素减缓了健康产业发展的速度，但阻挡不了健康产业前进的脚步，健康产业的发展前景从长期看是光明而美好的。当前，随着国务院关于优化疫情防控工作的二十条发布实施和拉动内需政策的持续显效，国内经济将逐步恢复，群众的消费能力和消费意愿也将恢复向好。各区域公司、各部门要充分理解和利用好“国务院二十条”，做好政策和科普宣导，因势利导，积极沟通，加强客户沟通与维系，服务好团队和消费者。各区域公司要认真总结业绩逆势增长的终端典型案例，树立典型，学习先进，促进市场稳中向好发展。各区域公司、各部门要积极引导终端认清健康产业当前的新形势、把握发展的大趋势，从更长远、更宽广的视角去认识健康行业的朝阳性，充分领会公司董事会在当前形势下继续高举健康大旗的战略定力和魄力，从而使全体紫薇星人更加坚定紫薇星事业的信心和雄心，把守护人民健康的事业进行到底，把紫薇星健康事业做大做强做长久。

　　张总强调，虽然经济下行环境和新冠疫情等不利因素可能将持续带来较长时间的影响。但全体紫薇星人要学会常态化面对、应对和解决。既要正确认识新常态，认准健康产业发展的大方向，号准群众健康需求的主脉络，明确方向，坚定信心；又要适应新形势变化，准确解读新政策，把握行业发展趋势，顺势而为，找准健康事业新的突破口和切入点，激发市场的潜力和动力，释放市场的创新活力，促进事业稳中有新，稳中有进。公司总部将始终紧跟国家政策和经济形势，直面挑战，迎难而上，与各区域公司并肩共克时艰，坚持把全国各地的紫薇星事业伙伴和广大紫薇星客户的身体健康、生命安全和切身利益放在第一位，以市场为导向，想市场之所想，急市场之所急，做市场之所需，从各方面全力以赴支持市场。

　　如产品研发引进方面，随着近几年国家对医疗器械关注度的持续提升，对医疗器械的注册许可审批更为严苛，公司将进一步提质升级，优化流程，提高效率，以更高标准，更严要求来应对产品开发难度和繁复的审批流程，确保上市产品合法和安全的绝对性。

　　在上游供应链方面，因受疫情、地缘政治冲突和通货膨胀影响，绝大部分原材料价格从去年以来呈大幅度上涨的走势，一些进口原材料的价格甚至翻了几倍，而且时有断供情况。公司将努力打通各种供应渠道，不惜代价保障产品原料供给顺畅，力求保质保量，将最优的产品供给市场和消费者。

　　在物流供应方面，因疫情呈多点散发频发态势，多地的物流运输路线被切断，从而持续加大货物运输的难度。公司想方设法与疫情管控抢时间比速度，并根据不同地区的疫情管控轻重程度，利用物流中转站做暂时存放、调整物流运输路线等方式，在保证安全的情况下，最大限度地将货物及时交付到市场一线。

　　总部市场部的讲师们也是在重重困难下，冒着生命危险，突破疫情的围追堵截，全力以赴投入到市场一线，直接参与培训和市场销售工作，同时采取线上线下相融合的方式，通过熠选APP、线上课堂、微信群、钉钉会议、腾讯会议、自媒体等多元方式，支持市场一线的教育培训工作。

　　在对市场的支持政策上，公司更是不遗余力、全面帮扶。自疫情发生以来，公司已有多个产品先后启动了赠送让利方案。尤其是从今年10月份以来，公司更是相继出台了一系列方案，除了持续到年底的理疗和食疗产品全线赠送活动外，为配合新产品灵芝孢子粉的上市，公司更以空前的力度推出该产品为期1个月的买赠活动。

　　同时，为进一步促进理疗食疗文化和产品的市场应用，公司专门开发了紫薇星健康助手小程序，以紫薇星“理疗食疗治未病”健康文化为核心，为消费者提供系统专业的的理疗食疗方法，该程序内容涵盖全面，页面简洁直观，使用方便快捷，能够促进终端进一步推广普及紫薇星理疗食疗文化，更好地服务消费者。这一系列组合政策对稳定市场、稳定团队，盘活终端都能够起到举足轻重的作用，其含金量之高、支持力度之大，也是前所未有的，彰显了公司董事会在当前形势下把健康的大旗扛到底的战略定力和魄力。

　　张总强调，在特殊的市场环境下，首先要考虑一线的紫薇星兄弟姐妹们，要把一线紫薇星人的利益放在第一位，千方百计地维护好全体紫薇星人的切身利益。他要求各区域公司总经理要深刻理解当前的形势，勇于面对困难，正确领会公司董事会决策措施的发心和意义所在，全力予以贯彻，沟通、了解市场一线的需求和实际困难，主动提供帮助并积极加以引导，进一步增强团队的积极思想和正能量，焕发团队的激情和活力，发扬不抛弃不放弃、守望相助的团队精神，上下同心、共克时艰。各区域公司要进一步提高站位，加强市场管理及制度引导，充分发挥制度的优势，进一步做好拓展和服务两篇文章，让紫薇星消费者享用更好更实惠的产品、体验到更优质的服务，使客户队伍得到稳定和发展，让全体紫薇星人共荣共赢，实实在在享受制度带来的福祉。各区域公司总经理、各部门经理要站在历史和全局的高度，正确处理长远利益和短期利益的关系，正确处理全局利益和局部利益的关系；各区域公司总经理要以身作则，引导辖区紫薇星人牢固树立爱护、保护紫薇星事业的信念，懂规矩、明道理、存敬畏、知感恩，以实际行动捍卫紫薇星事业平台，让更多的人受益于紫薇星。

　　会议上，张总还宣布了对2022年度的销售业绩考核指标的调整方案，这是公司董事会充分考虑今年以来市场环境和实际运营情况，经研究决定作出的调整，旨在激发各区域公司的积极性和主动性，确保完成和超额完成年度考核任务，为公司30周年大庆交上一份喜庆的答卷。

　　最后，张总希望全体参会人员，认真领会、传达贯彻会议精神，进一步汲取攻艰克难的勇气和力量，在2022年最后一个月里全力冲刺三十天，打好年度收官战，为喜迎公司30周年大庆交上一份满意的答卷，为国家拉动内循环经济建设做出更大的贡献。