【成功之道】把美白霜卖给黑人

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【成功之道】把美白霜卖给黑人
2022-06-15

 

  上世纪50年代,美国纽约有一位名叫乔治·约翰逊的小伙子,他在大学毕业后和所有年轻人一样,梦想着开创一番自己的事业。

  起初,乔治来到一家化妆品公司里担任技术员,因为心怀梦想,所以乔治做什么都非常认真刻苦努力,不用3年时间就已经成了公司骨干。不久后,他研制出一款美白霜,但是这款美白霜的功效并不是非常明显,所以很快遭到了公司高层的否定。

  乔治不甘心自己的成果就这样化为泡影,于是开始更加深入的研究,希望能从其中找出一些特别的亮点,他在进一步地研究后发现,这款美白霜其中所含的一种物质,居然非常适用于黑人,通常人们都认为黑人的皮肤是不会受阳光中的紫外线所伤害的,而事实上黑人的皮肤其实也怕晒,只是肉眼不容易发现罢了,强烈的紫外线同样会在黑人的皮肤里积存许多坏死的皮肤组织,而那些坏死的组织轻则导致皮肤病,重则变为癌细胞,而乔治的那款美白霜,正好可以起到预防和改善作用。

  乔治当即向公司献计,可以想办法把这款美白霜卖给黑人,然而公司的高层在听了他的意见后,纷纷大笑着嘲笑他说:“让黑人用美白霜?你难道认为黑人们用了这个美白霜之后,也可以变得和你一样白白嫩嫩吗?你赶紧把精力投入到更加有意义的工作中去吧!”

  他人的嘲笑使乔治觉得久居人下不是自己追求理想的好方式,于是毅然向公司辞了职,以仅有的2000美元存款创办了自己的化妆品公司,打算集中资金和技术生产这款美白霜,然而,他的员工们也觉得自己的老板简直太过异想天开,经常在背后商讨这件连大公司都觉得不靠谱的事情,难道他可以做成功吗?面对大家的闲言碎语,乔治却并没有沮丧,他有的放矢地在配方上做了一些修改和变动,使这款美白霜更加适合于黑人使用,然后他把这款美白霜改名为“黑人粉质膏”推向了黑人市场。

  刚开始,乔治也担心黑人消费者们一时之间不愿意接受他的产品,于是乔治就采用了“免费试用”销售策略,天天跑到纽约最繁华的街头去推广和赠送,黑人消费者们也由起初的不信任变成了愿意尝试,再到后来慢慢接受了他的粉质膏,销售量迅猛增加,随后,乔治又开发出了更多的适合黑人消费者使用的化妆品,在市场上都深受欢迎。

  经过短短几年的努力,乔治就几乎独占了美国的黑人化妆品市场,看到乔治取得成功后,许多化妆品商都想来分享这块蛋糕,却因为没有抢占到先机以及缺乏更有超越性的产品,完全得不到黑人消费者们的认可,结果无一不以失败而告终。

  把美白霜卖给黑人,听起来很荒谬,但也因如此才显示出了乔治·约翰逊的非凡智慧和胆识,确实,一个人要成功,这两点缺一不可,光有智慧没胆识,只能让自己的想法夭折在脑海里,光有胆识没智慧,也只能是有勇无谋,难有成就!

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