企业内刊

　　2010年，刚毕业的刘琬乔正在老家深圳当民生记者，天天跑来跑去地报道谁家小孩走失、哪里出了车祸。忽然互联网兴起了三大风潮——团购、LBS和微博，她开始对互联网无比憧憬。

　　但那时候的深圳既没有互联网氛围，也没有创业氛围。恰好刘琬乔在微博上认识了天使投资人王利杰，王利杰问她：投你10万块钱，敢不敢自己做点什么？

　　就这样，2011年刘琬乔跑到北京，拉来了自己在大学时的老师，又拉来了老师的一个学生，然后从网上招了个员工，从百子湾大成国际公寓一间40平米的LOFT和一排二手办公家具开始，做电影外包。

　　她创立的水母互动几乎是最早给电影开发独立App的公司。“当时还没有H5，也没有朋友圈，我们统称这些产品为WebApp。当然那时候3G网络普及度还不高，所以流行度不像今天这样好。”目前在推广渠道上，水母互动已经整合了当下最热门的180家App，成为这些App的内容提供方。

　　到C端去

　　“当时可以做两个方向，电影和音乐，都是我喜欢的。”刘琬乔回忆说。但是，音乐在2011年时受困于版权等问题，产业前景尚不明朗，再加上电影的营销方式才是她喜欢的，短暂试水后，刘琬乔就全力投向电影了。

　　“电影宣传比歌曲宣传好在它有短期内的爆发性。如果电影是一个产品，这个产品的推广周期从上映前半年到上映后一个月内，密集轰炸式的宣传，大面积的报道、大面积的路牌广告，都能让我更好地发挥创意。”

　　她自认为是互联网圈里最懂电影的，也是电影圈里最懂互联网的，虽然她既不是学电影的，也不是学互联网的。她的公司也奇葩，两个部门一个是传统广告型，一个是传统技术型，在一起碰撞出火花，相互促进生长。

　　最初，水母互动定位在移动互联网，但后来刘琬乔发现出发点不能如此局限，水母互动因此不断升级，加入微博、微信业务，直到现在的全案营销。

　　现在营销战场已经变成整体——微信、微博、门户、杂志、报道等，创意才可能得到全面的施展。B端可以赚钱，但空间并不大，所以还是要到C端去。电影营销是站在片方的角度，而C端产品是真正站在用户的角度。刘琬乔自问：水母互动能在C端做点什么？

　　卖票是一个环节，但其实移动互联网还有很多可做的事，何况如果是卖票的话，线下的模式太重，而刘琬乔希望水母互动是一个快速增长的轻公司。

　　她想到了社交——电影是具有社交性的产物，茶余饭后的讨论、朋友圈的分享、论坛上的影评，正在让电影成为日常生活消费文化的一部分，且越来越重要。

　　来自猫眼的一个数据显示，2014年有8.3亿观影人次，当中22％是自己去看电影的。刘琬乔觉得自己可以为这22％的人做一点事。“一个人看电影是需要勇气的。走到成双成对的人群中间，感觉会很奇怪的。”App“陪你看电影”应运而生。

　　但是用户接受影视社交吗？刘琬乔很有信心：“很多人会打个问号，觉得第一次跟陌生人见面是在电影院，很怪很尴尬。但是10年前你想过会跟陌生人住在一个房间里吗？不会。但是现在会，因为你会合租。10年前你想过跟一个陌生人出去旅游吗？现在也会。它是一种消费观念的转变，我希望这样去尝试。”