【成功之道】江南春——校园诗人破茧成蝶

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【成功之道】江南春——校园诗人破茧成蝶
2021-01-31


  2005年10月上旬,分众传媒CEO江南春以超过1亿美金的价格收购框架媒介(Framedia)100%的股权,完成了国内最大宗媒体购并案。7月份,打破了此前登陆美国纳斯达克的中国企业创造的多项纪录,年仅32岁的江南春也随即成为在美国按响纳市开盘钟的第一个中国企业家。这些都使得他当然地成为了中国最引人关注的企业家之一。

  晚上10点半,接听记者电话的时候,江南春刚结束每天例行的按摩,准备投入接下来的深夜工作时段。电话中的江南春精神十足,他觉得,足底按摩能促进血液循环,这时候脑子特别清醒,灵感也不时迸现。

  四五年前的他还能有时间出国度假,但是现在,度假成了奢谈。不过他有自己的放松方式。他把公司会议移到汉源书店,因为在那个布置着30年代旧钢琴和老照片的地方,人远离了喧嚣浮躁,心情也总可以沉静下来。他说:“可能中文系毕业的人都有点儿小资情调吧。”

  双鱼座的江南春有着细腻的工作方式,他重沟通,特别自信,喜欢在连轴转的工作日程中加入一些情调元素。

  并购发生在两个老友之间 

  说到并构框架这个国内最大宗的媒体购并案,江南春回想起早在2002年,那时候分众还没有创立,江南春就经常代理框架媒体的业务。而此后,分众也曾经买过框架媒体的液晶显示屏,所以,这次并构可谓是发生在两个熟识很久的老友之间,因此谈判并不复杂。

  由于分众非常看好电梯海报的业务,社区也一直是其兴趣所在,所以,在八九月份,谈判双方就开始接触。“因为大家都看到双方在自己领域领导性的品牌所带来的意义,因此很快就确立了合作意向。”江南春透露,商业谈判在两三次会晤之中就基本确立了,在品牌知名度和业务融合度上,他们几乎一谈即成。

  谈到前景,江南春认为,分众本身的楼宇业务成长得非常快,并且还有很大的成长空间。据统计,2004年底上海有1200多栋楼宇,2005年已经上升到3000多栋。

  江南春表示,分众会致力于打造一个更加立体化和分众化的平台。“我们会在不同的地点打造不同的受众群,用最低的成本打动我们所有的消费群。”

  纳斯达克的中国财富新贵 

  美国当地时间2005年7月14日,江南春按响了纳斯达克的开市铃。7个小时后,分众传媒以总市值近8亿美元的身价,打破了此前登陆纳市的中国企业创造的多项纪录。

  对于分众的上市,江南春的理解是,“上市将促使公司在未来的经营管理上更加规范和科学,接受更广泛的市场监督,从而保持健康快速的发展。”

  对于行业内的竞争,江南春认为,任何一个行业都是在适度竞争中才能求得整体的长足发展,分众在开创一个全新的市场,这个市场不可能由分众独家包揽,因为有了后起者的出现和追赶,分众的步伐才走得更快,行业整体的面貌也会更加蓬勃。

  他说:“未来适度的差异化竞争是一件好事,我们在保持优势的同时不会失去那种宝贵的创业时的危机感,开拓并保持属于分众的发展空间。”

  而为了积累起今天运筹帷幄的气度,江南春很早就经历了从学生到商人的人生蜕变。

  拥有百万财富的校园诗人 

  高中时代江南春获得过上海市中学生作文一等奖,1991年被免试保送进入华东师范大学中文系就读。大学一年级时,江南春就成为了华东师大“夏雨诗社”的社长,出版过一本诗集《抒情时代》。

  这位颇有文学修养的才子在商业领域也慢慢显现出天赋。

  大学三年级,江南春自筹资金100多万成立了永怡传播公司,拓展IT媒体市场,很快就占领了上海IT领域95%的广告代理市场。多元化经营的目标确立以后,永怡的营业额更是达到了1.5亿元。

  大学还没毕业,江南春就已经成为学生中少见的百万富翁了。

  3年前,江南春看到了电梯里包含的巨大商机,用液晶电视播放广告来填补等待时间、用动态画面代替户外静态广告的创意应运而生。全新的商业模式再加上江南春的个人魅力,立刻吸引了软银的风险投资。两年内,分众的液晶电视覆盖了40多个城市的2万多座楼宇,成为行业急先锋。

  小小一方电梯间,成就了江南春的大舞台。

  回顾当年,江南春对那段年月充满了感怀的心情。

  机遇只会降临在有准备的头脑 

  江南春坦言,他的创业经验其实并不复杂,并向记者概括出四点:一、对中国本土广告环境和行业的深度思考和理性选择;二、专注;三、有创新的意识和能力;四、注意资源的整合。

  江南春表示,中国本土广告市场虽然种类庞杂,秩序也不尽井然,但并不是没有规律可循。在消费市场细分的大环境下,中国传媒的发展显得迟钝。这中间也许有体制、管理等各方面的原因,但从市场本源来看,传媒业矛盾最激化之处,在于传媒的分众性不足。看到差距也就有了挑战和发展的机会。他只是比别人更早地看准了这一点,于是就有了分众传媒的“中国商业楼宇联播网”。

  “我们把握住了这个机会,也是对中国本土广告环境和行业的深度思考和理性选择。”江南春认为有了充分的准备,机遇来了你就抓住了。

  他始终认为,要想把一件事情做好就一定要有专注的态度。在有的同行将业务方向转向公寓楼等不太符合楼宇电视广告分众性要求的领域时,分众依然坚持推进楼宇电视广告的精细分众化,开辟出适合不同受众、不同广告类别的一系列联播频道,如风尚美容美发联播网、高尔夫联播网、机场联播网等。

  在资源整合方面,江南春认为,媒介资源、人力资源、资本资源等都很重要。分众在纳斯达克上市有助于提升分众的品牌知名度,同时把海外的标准引进来,促使企业加强内部管理,增强企业竞争力。

  有了财富就拥有了自己想要的生活 

  坐飞机,从来只坐经济舱;曾住三星级酒店,还与同事合住一间;一个月开支1万元。对于江南春这样的富翁来说,生活似乎有些简朴,但是他有不同的理解。

  “无论是一万元还是十万元,对于我来说只是一个数字概念。我喜欢简单而有内在激情的生活方式,不断地思考、尝试、投入地付出,然后归结为心灵的盛宴。”他自认为是比较单一的人,目标单一,生活单纯,除了思想不单纯。

  “我们创造财富,然后用这些钱来干嘛?可以去探险,去写书,实现自己的梦想,让自己觉得快乐,这无可厚非;但更重要的是,当我们用财富去帮助那些弱势群体的时候,财富就是一种更大的力量。”目前他正在做让自己自豪的事情——打造走在中国传媒发展前沿的分众型传媒,“也许40岁以后我会再去走进文学的世界写剧本、拍电影,也去做一些慈善事业”。

  “现在我希望自己拼命工作,取得成功,这样很幸福。但是,我希望有一天能够成为这么一个人:每天无所事事,随处走走,晒晒太阳。”这样的闲人生活被江南春定在了45岁以后。

本期文章
第256期(2021年01月)
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