【管理理念】高明的管理者会把功劳与下属一起分享

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【管理理念】高明的管理者会把功劳与下属一起分享
2020-12-31


  每个人都珍视自已付出努力得到的东西,身为管理者一定要注意这个问题,干万不能抱着独吃独占的心理不放。除此之外,管理者还要时刻将公司的集体成果共享给每一个人,共同分享胜利果实。不要忘了,分享是对员工最大的鼓励。谁都喜欢升职加薪,谁都喜欢享受胜利,老板如此,员工更是如此。当老板尝到甜头后,不能忘记背后一直默默付出的员工,也应该想方设法为他们升职加薪,给予他们一些奖励,这才是对他们最大的关心。

  如果你想获得员工的忠诚和责任感,那么就应该把企业的成果同每一位员工联系起来,让他们知道自己的付出没有白费,如今的辉煌也有自己的一份努力。作为老板,就应该尽可能地创造机会,让员工参与到企业的发展中来,让他们感受企业的良好氛围,共享胜利成果。

  玫琳凯于1963年在达拉斯成立了“玫琳凯化妆品公司”,她凭着过人的胆量和智慧以及无私的奉献精神,短短几年时间将一家小型的直销公司发展成全美最大的美容保养品直销企业。由此,玫琳凯品牌也一跃成为美国面部保养品销售最好的品牌。在巨大的成功背后,离不开玫琳凯自己独到的管理秘籍——她不独占这一份成功,而是慷慨地将其分享给每一位公司员工。

  玫琳凯在公司内部实行了一套“赞扬”机制,每一位推销化妆品的美容师在第一次卖出100 美元的化妆品后,都会获得一条缎带作为奖品留念。为了奖励那些做出突出贡献的员工,玫琳凯每年都会在总部的“达拉斯会议中心”,召开一次盛大的“玫琳凯年度讨论会”。参加讨论会的是从庞大的销售队伍中精心挑选出来的2万多名优秀代表,他们为玫琳凯公司打下了半壁江山,做出了巨大的贡献。为了奖励这些功不可没的优秀代表,玫琳凯特别为他们定制了一套红夹克服装,除此之外,玫琳凯还会亲自上阵,为成绩最好的美容师颁发公司最高荣誉——镶嵌钻石的大黄蜂别针和貂皮大衣。在公司内部发行的《喝彩》月刊上,玫琳凯会把那些销售业绩排名前100的人都刊登在上面,用这种特别的方式表示赞赏。

  “有福同享”是玫琳凯的经营秘诀,在这套原则下,玫琳凯公司重视每一位员工的辛勤付出。有一位美容师在加入玫琳凯公司之初,销售业绩不景气,第一、第二次展销会上都没卖出什么产品,第三次展销会也仅仅卖出了30美元的产品。但是他的上司非但没有指责他,反而主动给予了表扬和赞赏,“你卖出了30美元的产品,这真的是太棒了。”有了上司的鼓励和赞扬,这位美容师摆脱了灰心丧气的心态,重振旗鼓,后来终于取得了可喜的成绩。

  玫琳凯在回顾公司多年走过的历程时说:“我认为, 身为领导不能独享这一份成功, 公司的成功绝不是一个人成就的,它属于集体,属于每一个人。正是靠着每一个人的努力,每一个人的无私奉献才有了今日的玫琳凯,每一位员工都是公司的主人,都有理由享受这一份功劳。”

  一个高明的领导不但会把功劳同下属一起分享,有时还会故意把功劳让给下属。试问,在这样的领导带领下,又会有哪位员工不肯全心全意地替他卖命呢?这绝对算得上是最高明的用人手段了。身为上司,有必要将自己的功劳让给部下,或许很多领导认为这样做损失太大,但若本身实力雄厚,又何惧分享成果呢,况且和收获人心相比,分享功劳实在算不得什么大事。

  在成功面前,身为领导,就要表现出大度的一面,绝不能独占眼前的蝇头小利,而要时常和员工一起分享胜利的果实。这样做,才能满足员工的心理预期,实现天下归心的胜利局面。

本期文章
第255期(2020年12月)
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